План продажів
для магазину одягу та взуття

Реалістично й грамотно складений план продажів — це вже велика частка успіху в його виконанні.

Чому план продажів повинен бути?

Він допоможе визначити конкретну мету для розвитку вашого бізнесу як мінімум на найближчий рік. Діяльність компанії в такому разі вже буде ґрунтуватися на конкретних цілях.

Яким НЕ має бути план продажу

Факт продажів минулого року + 10−15−20%
Однаковим для всього сезону/року
Велика красива цифра
Недосяжний обсяг продажів

Принципи побудови плану продажів для магазину одягу та взуття

1. Вимірювання
План продажів може вимірюватись в грошах, діях або одиницях.

2. Тривалість
Необхідно ставити план продажів помісячно та на рік. Розробляти план на більший строк немає сенсу через ситуацію в державі.

3. Персоналізація
Для деяких магазинів підходить система персональних планів для кожного стиліста та продавця, але це не універсальний підхід.

4. Точність
План необхідно ділити по діям. Наприклад: нові клієнти, постійні клієнти, група товарів, колекції тощо.

Шаблон "План продажів магазину одягу та взуття"

Таблиця Excele з інструкцією

Вартість 200 грн

Чинники, що впливають на обсяги продажів поділяються на зовнішні та внутрішні:

Зовнішні:

Сезонність;
Політичні;
Економічні;
Законодавчі;
Ринкові зміни;
Конкуренція

Внутрішні:

Асортиментна політика;
Ціноутворення;
Команда;
Маркетинг;
Зміни у системі менеджменту.

Відповідно необхідно врахувати потенційний вплив цих факторів при плануванні.

Спрощений алгоритм складання плану продажу для магазину одягу та взуття

Проаналізувати раніше виконані плани з продажу за відповідні періоди. Якщо плани продажу не застосовувалися, статистику. Бажано враховувати показники конверсії на всіх етапах та середній чек.
Зрозуміти динаміку приросту за попередні періоди. Обчислити скільки відсотків вона становить.
Застосувати цей показник до запланованого періоду можна трохи його збільшити, щоб форсувати зростання, а в кінці періоду подивитися впоралися з таким темпом чи ні.
Розподілити загальний обсяг продажів, що вийшов, між продавцями (стилістами), групами товарів.
Ознайомити із планом співробітників, поставити завдання.
Коригувати дії у процесі реалізації.